Đây là chiến lược duy nhất mang hơi hướng đe dọa.Mệnh lệnh – nói sự thật – trực tiếp truyền tới tiềm thức.Nếu người đó thật sự lẫn lộn trước những lời quy kết hoặc hàng loạt câu hỏi, bàn tay sẽ xoay ngửa lên như thể muốn nói: “Cho tôi thêm thông tin; tôi thật sự không hiểu” hoặc “Tôi chẳng có gì để giấu giếm cả.Sau khi thiết lập quan hệ hòa hợp với người khác, bạn cung cấp cho người đó tất cả mọi điều mà người đó có thể nghĩ về cuộc trò chuyện.Có lúc bạn cần thổi phồng nó lên và có lúc bạn cần chỉ trích nó.Winston: Ồ, thế à? Chà, họ còn lấy dấu vân tay rồi đấy.Nghi ngờ: Bạn cảm thấy bạn trai hoặc bạn gái của mình đã làm điều gì đó không đứng đắn vào đêm hôm trước.Kịch bản: Bạn nghi ngờ một nhân viên ăn cắp.Nhưng trên thực tế, ngay khi người đó bắt đầu nói lý do tại sao tình huống có thể “theo hướng đó,” bạn đã biết đó chính là thủ phạm rồi.Tôi chắc rằng anh thậm chí thấy buồn với bản thân mình hơn cả tôi.

Xem thêm Thu gọn