Thông thường, phương pháp này của tôi mang lại hiệu quả.Mọi người đều có hoặc nên có nguyên tắc sống và làm việc nhất định.Đến ngày hôm sau, đối tác thường luôn nhượng bộ nhiều điểm quan trọng.Tôi cũng đã thấy những tờ giới thiệu kêu gọi tài trợ mà trong đó người quản lý đã tự trả lương cho mình cao hơn những gì ông ta làm ra.Tìm người quan trọng nhất và bán hàng cho một mình ông ta.Mặc dù điều đó rất khó tin, nhưng tôi được nghe rất nhiều lần đến nỗi dù có hay không thì nó cũng nên thật sự xảy ra.Khoảng một tháng sau, tôi gọi điện cho ông ta trao đổi về một việc tương đối khẩn cấp và biết rằng ông ta đang ở Pittsburgh để gặp một ông Rogers nào đó.Anh là một ngôi sao ở vị trí của mình.Mọi người đều có thể nói ít hơn và hầu như ai cũng nên nói ít hơn.Thậm chí dù có biết, tôi vẫn nói câu đó, đôi khi là để thu thập thêm thông tin hoặc để so sánh với những gì đã biết, song lý do chính là bởi tôi tin rằng thái độ khiêm tốn bao giờ cũng hiệu quả hơn thái độ biết tuốt.
Trong một công ty, đôi khi một số nhiệm vụ nhất định và hiệu quả của chúng được nhóm hoàn thành tốt hơn là cá nhân.
