Người đó đã phòng thủ và rất giỏi trong việc thuyết phục bạn.” Bạn có thấy câu này dễ chịu không? Nó dễ khai thác sự thật hơn vì không ai cảm thấy phải đề phòng cả.Cách người khác nhìn nhận thế giới phản ánh cách họ nhìn nhận bản thân.Vì thế, người đó sẽ hỏi lại bạn về câu hỏi mà bạn đã đặt ra.Nếu bạn chỉ hỏi: “ông ấy đã làm gì sai vậy?” thì có thể bạn sẽ chẳng đi tới đâu cả.Người đó cũng sẽ không quan tâm đến lý do bạn đặt ra câu hỏi ấy trừ phi nghĩ rằng có thể bạn biết những gì họ không muốn bạn biết.Lưu ý rằng phương trình thay đổi trong hai kịch bản này.Người đó cũng không hẳn chạm vào ngực mình với một cử chỉ mở lòng bàn tay.Cô ấy có thể nói rằng một người bạn đã mượn nó hoặc cô ấy có ra ngoài để mua thuốc cảm, v.Theo nguyên tắc này, chúng ta có xu hướng nhìn nhận một hành động là phù hợp nếu người khác cũng nhìn nhận như thế.

Xem thêm Thu gọn