Giả sử bạn là một người môi giới bất động sản.Những người thiếu giá trị bản thân không đủ khả năng đặt vấn đề về sự đánh giá, giá trị hoặc tri thức của mình.Việc này ngăn cản những gì gọi là “bế quan đầu óc” và làm cho người đó dễ dàng thay đổi trạng thái tâm lý của mình hơn.Nhưng anh không dám chắc.Còn với công cụ thứ hai, bạn sẽ biết cách tìm ra ý định thật sự của một người trong bất kỳ tình huống nào.Làm cho nó trở thành thực tế đối với người đó.Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự.Việc này cần thời gian.Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế.” Bạn có thấy câu nói này hiệu quả thế nào không? Bằng cách thú nhận, anh ta cảm thấy mình là một người tốt, loại người mà sếp của anh ta nghĩ anh ta là như vậy.